On parle de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des produits à un ou plusieurs clients chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI montre les objets (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et fait la prise d'achat avec le consommateur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus souvent au logement du client, le VDI montre des produits ou prestations de façon très personnalisée. Dans ce cas un crédit est fréquemment proposé car les produits sont assez chers. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des amis afin de leur proposer un ensemble d'articles. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion quelques acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion possède comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de participants et aux potentiels ateliers réalisés pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de distribution qui a l'atout de s'accommoder à de nombreux domaines. Inscrivez-vous pour connaître les marques après avoir étudié tous les secteurs de la vente directe dans les Alpes-Maritimes.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les invitées pourront manipuler, humer et essayer les articles. Si le vendeur à domicile indépendant vend du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour faire une recette, de proposer aux invitées de se joindre à lui et la dégustation sera un moment festif très apprécié par toutes les personnes. Ou bien si des invités acceptent, ils auront la chance de réaliser un défilé afin de valoriser les vêtements. Quoiqu'il en soit, l'intérêt d'une vente en réunion est la possibilité pour les clients de pouvoir échanger leurs avis sur l'article et solliciter directement le vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les marques forment les recrues sur leurs produits ou services, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui régentent ce système de distribution. Pour faire le métier de VDI, il est essentiel d'avoir une passion pour les articles et l'envie de transmettre cela avec son aisance relationnelle.
La vente directe offre une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Fréquemment une femme envisage de devenir vendeur à domicile indépendant à Mandelieu-la-Napoule parce qu'elle recherche au départ un emploi à mi-temps ou qu'elle souhaite compléter sa rémunération. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont réelles.